群衆はイメージと感情に訴えるスローガンを通じて思って, また力強い意志を持った決意におかずリーダーが群衆を導かなければならないと思う.
指導層が何の大衆運動でも成功をしようとすれば, その非合理的核心に近付いて群衆の非合理的力を利用して群衆がモチベーションをするように導き出さなければならない.
感情が誇張された時, 群衆はただ誇張された感情にだけ影響を受けるだけだ. 群衆を動かそうとする雄弁家があったら, その人は攻撃的な確言を濫発しなければならない. 誇張して, 確信して, 繰り返しに頼って, 何かを立証するために決して論証しようと試みないでね.
군중 심리학!
군중은 이미지와 감정에 호소하는 슬로건을 통해서 생각하며, 또한 강력한 의지를 가진 결의에 찬 지도자가 군중을 이끌어야 한다고 생각한다.
지도층이 무슨 대중 운동이든 성공을 거두려면, 그 비합리적 핵심에 접근해서 군중의 비합리적 힘을 이용하고 군중이 동기부여를 하도록 이끌어내야 한다.
감정이 과장되었을 때, 군중은 단지 과장된 감정에만 영향을 받을 뿐이다. 군중을 움직이고자 하는 웅변가가 있다면, 그 사람은 공격적인 확언을 남발해야만 한다. 과장하고, 확신하고, 반복에 의지하며, 무언가를 입증하기 위해서 결코 논증하려고 시도하지 말라.