技術的障壁, トランジスターの呪い!
”トランジスターを小型化して! 私たちが願う大きさよりまだとても大きい!” “腕時計大きさのラジオを作りたい! 今これはとても厚い!” “ベル研究所でライセンスを持って来たが, トランジスターはまともに作動しなくて!” “周波数がしきりに飛んで! 安定的な受信回路をどうにさせようか!” “取ることがひどすぎる! 真空管より音質が落ちるという批判をどんなに寝かせようか!” “全力消耗を減らしなさい! ポータブルなのにバッテリーがあっという間に擦れてしまえば誰が買うが!” “トランジスター増幅率を高めるのがカギだ! もっと作故, もっと力強く!” “部品の規格化がならなく! 一つ一つ手作業で合わせなければならない, 話になるが!” “温度変化にトランジスター特性が変わってしまう! 安全性確保が最優先だ!” “トランジスター収率が底だ! 生産量をどんなに合わせようか!” “薄らケース中にこの多くの部品をどんなにすべて入れようか!” “ボリュームノブ一つも設計が複雑だ! 携帯性を最適化しなければならない!” “スピーカーの大きさを竝びながら音質を維持する方法は本当にないか!” “耐久性問題! 携帯してから落とせばすぐ故障してはいけない!” “トランジスター自体製造に成功しなければならない! 外部依存は私たちの未来ではない!” “最小 7個トランジスターが必要だ! 大きさとのけんかだ!” “結局手の平に入って行く大きさを作らなければならない! ではなければ意味がない!” “新しい技術は常に抵抗にぶつかる! しかしあきらめるな!” “単価を低めなければならない! 高ければ大衆はそっぽを向くでしょう!” “がすべての苦難が世界最高のポータブル電子製品を作る過程だ!” “イブカ社長, トランジスターがずっと裂けます! 不良率がとても高いです!” “Morita常務, 私たちが本当にこの小さな品物で世の中を変えることができましょうか!” “技術チームは徹夜を食事するようにした! 眠りは家に行ってスッポン!” “小さな部品との戦争! 爪より小さな部品を扱わなければならない!” “震動テストをパスしなければならない! 動くラジオが震動に弱くてはなるが!” “受信性能! 周波数一つでも逃さないようにしなさい!” “競争社はまだ真空管にとどまっている! 私たちが打って出かけなければならない!” “アメリカ市場に出す製品だ! 品質は完璧ではなければならない!” “デザインチーム! この粗悪な機械を粹にさせなさい! ファッションアイテムのように!” “ラジオの未来はこれトランジスターによっている! 信頼を持ちなさい!” “小型バッテリー寿命をふやしなさい! 使用者経験が一番重要だ!” “が革新的な大きさが私たちの武器だ! 忘れないで!” “私たちの執念がこの苦難を勝ち抜けるでしょう!” “トランジスター一つ一つに魂を吹き入れなさい!” “ソニ−精神! 失敗を恐れない精神だ!”
2. 市場及び販売戦略の圧迫!
”大きさを減らさなければならない! “シャツ懐”に入るラジオを作りなさい!” “シャツ懐が小さすぎるんだって? それでは懐に当たるラジオを作って!” ““Pocketable”! この単語が私たちの製品のマーケティング核心になるでしょう!” “がラジオが本当に売れましょうか? 真空管ラジオより高いです!” “アメリカ市場が私たちの目標だ! 日本内需だけでは不足だ!” “大型バイヤーたちが “大きさがとてもカーソルーだめだ”と断った!” “Moritaアキオ, 直接アメリカへ行ってラジオを売りなさい! ひるむな!” “幾多の拒絶! トランジスター技術を理解する人がいない!” “が小さな日本企業を誰が信じてくれるか! 信頼を得ることが最優先だ!” “売り口確保が一番難しい! 無視されてもまた尋ねて説得しなさい!” “営業社員, 書類かばんにラジオを入れて足で走りなさい! 日本ヤングアップメンの伝説を作りなさい!” “”ソニ−”という新しい名前を世界に知らせなければならない! 東京通信工業はとても長い!” “TR-63の成功なしには会社が危ない! 全職員が死活をかけなさい!” “初期物量 10万台注文! 私たちがやりこなすことができるか!” “価格競争力! 品質をあきらめることができない! 高くても売れるようにしなければならない!” “広報戦略! 携帯性という価値を極大化して見せてくれなさい!” “高級技術を大衆に伝達しなければならない! トランジスターが何なのか易しく説明しなさい!” “信用不足! 敗戦国日本の製品を信じて買ってあげようか!” “Morita, アメリカバイヤーに直接品質を保証すると約束しなさい!” “為替問題! 輸出価格策定に愼重ではなければならない!” “ニューヨーク真ん中にソニ−看板をかける日を夢見なさい! それが私たちの目標だ!” “既存ラジオ製造社たちの態度が手強い! くぐって出なければならない!” “初成功がすべてのものを決める! 絶対あやまちをしてはいけない!” “ストックコントロール! 需要予測を正確にしなさい!” “ソニ−はトランジスターだ! この公式を世界に刻印させなさい!” “”掌大”がならないと? 無理やりにシャツ懐をふやしても売りなさい!” (Moritaのエピソード) “販売後サービス! 顧客火だけは直ちに解決しなさい!” “品質の優秀性が私たちの一番力強いマーケティングだ!” “がラジオが日本電子産業の希望になるでしょう!” “小さな奇蹟を起こすでしょう! 信じて進もう!”
3. 会社内部の不安とビジョン!
”職員たち! 私たちが今何をしているのか分かっているか! 世の中を変える事だ!” “資本金不足! お金がない! すべての投資はトランジスターに集中する!” “失敗すればどのようにするか? 会社が全部に飛ぶことができる!” “家族たちにすまない! しかし私たちは大きい夢を見ている!” “既存事業(短波ラジオ修理)に安住するな! 革新だけが住む道だ!” “イブカ社長! この投資者とても危ないです! 見直してください!” “Morita常務! あなたの強い推進力に会社の運命を任せる!” “私たちのビジョンは単純に品物を売るのではない! 新しい文化を創造するのだ!” “研究員たち! トランジスター開発にすべてのものを捧げなさい! これは日本の名誉だ!” “他の会社らが私たちをあざ笑っている! “小さなおもちゃ”と!” “しかしすぐ彼らは私たちを真似るようになるでしょう!” “技術独立! 私たちはアメリカの技術に寄り掛からないだろう!” “新しい工場建設! 生産能力を引き上げなさい!” “幾多の夜をあかした! 私たちの取ることがすぐ製品の価値だ!” “会社名を変える事(ソニ−で)は大きい賭博だった! しかし成功した!” “職員たちの士気を折らないで! 彼らがこのすべての苦難を勝ち抜ける力だ!” “皆が懐疑的だった! しかし私たちは信じた!” “私たちの夢はウォークマン, プレイステーションまでつながるでしょう!” “の小さなラジオがソニ−の “DNA”を決める!” “革新を恐れる瞬間会社は停滞される!” “ソニ−はこの苦難を通じて鋼鉄のように鍛錬されるでしょう!” “止めるな! もっと小さく, もっと良く, もっと粹にさせなさい!” “ただ一つの目標! 世界最高のポータブルラジオを作ること!” “苦難は少しの間だ! 成功は永遠だろう!” “私たちは必ず成功する! 何故ならば私たちはソニ−だからだ!” “これが技術者の魂だ!” “私たちのラジオは単純な機械ではない! 新しい生の方式だ!” “アメリカ市場開拓はすぐ世界市場開拓だ!” “絶対あきらめるな! 放棄はない!” “すべての苦難に感謝しなさい! それが私たちを強くした!” “次の目標は何か! また他の革新を準備しなさい!” “が歴史的な瞬間を憶えなさい!” “私たちの名前を世界にふるいなさい!” “ソニ−万歳!” “トランジスターラジオ万歳!”
기술적 장벽, 트랜지스터의 저주!
"트랜지스터를 소형화해! 우리가 원하는 크기보다 아직도 너무 커!" "손목시계 크기의 라디오를 만들고 싶다! 지금 이건 너무 두꺼워!" "벨 연구소에서 라이선스를 가져왔지만, 트랜지스터는 제대로 작동하지 않아!" "주파수가 자꾸 튀어! 안정적인 수신 회로를 어떻게 만들 것인가!" "잡음이 너무 심하다! 진공관보다 음질이 떨어진다는 비판을 어떻게 잠재울 것인가!" "전력 소모를 줄여라! 휴대용인데 배터리가 순식간에 닳아버리면 누가 사겠나!" "트랜지스터 증폭률을 높이는 게 관건이다! 더 작고, 더 강력하게!" "부품의 규격화가 안 돼! 하나하나 수작업으로 맞춰야 한다니, 말이 되나!" "온도 변화에 트랜지스터 특성이 변해버린다! 안정성 확보가 최우선이다!" "트랜지스터 수율이 바닥이야! 생산량을 어떻게 맞출 것인가!" "얇은 케이스 안에 이 많은 부품을 어떻게 다 집어넣을 것인가!" "볼륨 노브 하나도 설계가 복잡하다! 휴대성을 최적화해야 한다!" "스피커의 크기를 줄이면서 음질을 유지할 방법은 정말 없는가!" "내구성 문제! 휴대하다가 떨어뜨리면 바로 고장 나서는 안 된다!" "트랜지스터 자체 제조에 성공해야 한다! 외부 의존은 우리의 미래가 아니다!" "최소 7개 트랜지스터가 필요하다! 크기와의 싸움이다!" "결국 손바닥에 들어가는 크기를 만들어야 한다! 아니면 의미가 없다!" "새로운 기술은 늘 저항에 부딪힌다! 하지만 포기하지 마라!" "단가를 낮춰야 한다! 비싸면 대중은 외면할 것이다!" "이 모든 고난이 세계 최고의 휴대용 전자제품을 만드는 과정이다!" "이부카 사장님, 트랜지스터가 계속 터집니다! 불량률이 너무 높습니다!" "모리타 상무, 우리가 정말 이 작은 물건으로 세상을 바꿀 수 있을까요!" "기술팀은 철야를 밥 먹듯이 했다! 잠은 집에 가서 자라!" "작은 부품과의 전쟁! 손톱보다 작은 부품을 다뤄야 한다!" "진동 테스트를 통과해야 한다! 움직이는 라디오가 진동에 약해서야 되겠나!" "수신 성능! 주파수 하나라도 놓치지 않게 해라!" "경쟁사는 아직 진공관에 머물러 있다! 우리가 치고 나가야 한다!" "미국 시장에 내놓을 제품이다! 품질은 완벽해야 한다!" "디자인팀! 이 투박한 기계를 세련되게 만들어라! 패션 아이템처럼!" "라디오의 미래는 이 트랜지스터에 달려있다! 믿음을 가져라!" "소형 배터리 수명을 늘려라! 사용자 경험이 가장 중요하다!" "이 혁신적인 크기가 우리의 무기다! 잊지 마라!" "우리의 집념이 이 고난을 이겨낼 것이다!" "트랜지스터 하나하나에 혼을 불어넣어라!" "소니 정신! 실패를 두려워하지 않는 정신이다!"
2. 시장 및 판매 전략의 압박!
"크기를 줄여야 한다! "셔츠 주머니"에 들어가는 라디오를 만들어라!" "셔츠 주머니가 너무 작다구요? 그럼 주머니에 맞는 라디오를 만들어!" ""Pocketable"! 이 단어가 우리 제품의 마케팅 핵심이 될 것이다!" "이 라디오가 정말 팔릴까요? 진공관 라디오보다 비쌉니다!" "미국 시장이 우리의 목표다! 일본 내수만으로는 부족하다!" "대형 바이어들이 "크기가 너무 커서 안 된다"고 거절했다!" "모리타 아키오, 직접 미국에 가서 라디오를 팔아라! 기죽지 마라!" "수많은 거절! 트랜지스터 기술을 이해하는 사람이 없다!" "이 작은 일본 기업을 누가 믿어주겠는가! 신뢰를 얻는 것이 최우선이다!" "판매처 확보가 가장 어렵다! 무시당해도 다시 찾아가 설득하라!" "영업사원들, 서류가방에 라디오를 넣고 발로 뛰어라! 일본 영업맨의 전설을 만들어라!" ""소니"라는 새 이름을 세계에 알려야 한다! 도쿄통신공업은 너무 길다!" "TR-63의 성공 없이는 회사가 위험하다! 전 직원이 사활을 걸어라!" "초기 물량 10만 대 주문! 우리가 해낼 수 있을까!" "가격 경쟁력! 품질을 포기할 수 없다! 비싸도 팔리게 만들어야 한다!" "홍보 전략! 휴대성이라는 가치를 극대화해 보여줘라!" "고급 기술을 대중에게 전달해야 한다! 트랜지스터가 무엇인지 쉽게 설명하라!" "신용 부족! 패전국 일본의 제품을 믿고 사줄까!" "모리타, 미국 바이어에게 직접 품질을 보증한다고 약속해라!" "환율 문제! 수출 가격 책정에 신중해야 한다!" "뉴욕 한복판에 소니 간판을 걸 날을 꿈꿔라! 그것이 우리의 목표다!" "기존 라디오 제조사들의 텃세가 만만치 않다! 뚫고 나가야 한다!" "첫 성공이 모든 것을 결정한다! 절대 실수해서는 안 된다!" "재고 관리! 수요 예측을 정확히 하라!" "소니는 트랜지스터다! 이 공식을 세계에 각인시켜라!" ""손바닥 크기"가 안 된다고? 억지로 셔츠 주머니를 늘려서라도 팔아라!" (모리타의 일화) "판매 후 서비스! 고객 불만은 즉시 해결하라!" "품질의 우수성이 우리의 가장 강력한 마케팅이다!" "이 라디오가 일본 전자 산업의 희망이 될 것이다!" "작은 기적을 일으킬 것이다! 믿고 나아가자!"
3. 회사 내부의 불안과 비전!
"직원들! 우리가 지금 무엇을 하고 있는지 알고 있는가! 세상을 바꾸는 일이다!" "자본금 부족! 돈이 없다! 모든 투자는 트랜지스터에 집중한다!" "실패하면 어떻게 하나? 회사가 통째로 날아갈 수 있다!" "가족들에게 미안하다! 하지만 우리는 큰 꿈을 꾸고 있다!" "기존 사업(단파 라디오 수리)에 안주하지 마라! 혁신만이 살 길이다!" "이부카 사장! 이 투자가 너무 위험합니다! 재고하십시오!" "모리타 상무! 당신의 강한 추진력에 회사의 운명을 맡긴다!" "우리의 비전은 단순히 물건을 파는 것이 아니다! 새로운 문화를 창조하는 것이다!" "연구원들! 트랜지스터 개발에 모든 것을 바쳐라! 이것은 일본의 명예다!" "다른 회사들이 우리를 비웃고 있다! "작은 장난감"이라고!" "하지만 곧 그들은 우리를 따라 하게 될 것이다!" "기술 독립! 우리는 미국의 기술에 의존하지 않을 것이다!" "새로운 공장 건설! 생산 능력을 끌어올려라!" "수많은 밤을 지새웠다! 우리의 땀이 곧 제품의 가치다!" "회사 이름을 바꾸는 일(소니로)은 큰 도박이었다! 하지만 성공했다!" "직원들의 사기를 꺾지 마라! 그들이 이 모든 고난을 이겨낼 힘이다!" "모두가 회의적이었다! 하지만 우리는 믿었다!" "우리의 꿈은 워크맨, 플레이스테이션까지 이어질 것이다!" "이 작은 라디오가 소니의 "DNA"를 결정한다!" "혁신을 두려워하는 순간 회사는 정체된다!" "소니는 이 고난을 통해 강철처럼 단련될 것이다!" "멈추지 마라! 더 작게, 더 좋게, 더 세련되게 만들어라!" "단 하나의 목표! 세계 최고의 휴대용 라디오를 만드는 것!" "고난은 잠시다! 성공은 영원할 것이다!" "우리는 반드시 성공한다! 왜냐하면 우리는 소니이기 때문이다!" "이것이 기술자의 혼이다!" "우리의 라디오는 단순한 기계가 아니다! 새로운 삶의 방식이다!" "미국 시장 개척은 곧 세계 시장 개척이다!" "절대 포기하지 마라! 포기는 없다!" "모든 고난에 감사하라! 그것이 우리를 강하게 만들었다!" "다음 목표는 무엇인가! 또 다른 혁신을 준비하라!" "이 역사적인 순간을 기억하라!" "우리의 이름을 세계에 떨쳐라!" "소니 만세!" "트랜지스터 라디오 만세!"