エルメスの直営店で、バーキンの購入をお願いしたことはありますか？多くの方が、最初は戸惑いを感じるかもしれません。店頭での直接的なお願いでは、なかなか購入に結びつかないことが一般的だからです。
しかし、バーキンは決して手の届かない存在ではありません。エルメスには、独自の販売方針やルールが存在します。これらを理解し、適切なアプローチを選ぶことで、バーキン購入の可能性は大きく広がります。
この記事では、バーキンの具体的な買い方を紹介するとともに、エルメスの30分ルールとは何か、バーキンを売ってくれない理由なども解説します。これらの情報が、あなたが自分に合った買い方でバーキンを入手される際の参考となれば幸いです。
1.エルメスのバーキンはが買えないのはなぜ？4つの理由
エルメスの数あるバッグの中でも、バーキンはひときわ高い人気を誇ります。その希少性ゆえ、手に入れるのは非常に困難な状況となっています。
その状況を物語るように、エルメスの直営店でバーキンを目にすることは稀です。いつ入荷があるかという情報も公開されておらず、出会えるかどうかはまさに運次第と言えるでしょう。さらに、幸運にも入荷があったとしても、それが自分の希望するカラーやサイズであるとは限りません。常に品薄状態が続いているため、エルメスの店舗にふらりと立ち寄って購入できる可能性は極めて低いのが現状です。
ここでは、エルメスのバーキンが買えない理由を4つご紹介していきます！
1-1.需要と供給のバランスが取れていない
バーキンが「買えない」大きな要因は、需要と供給のバランスが著しく崩れていることにあります。この状況について、まず供給側の特徴から見ていきましょう。
エルメスのものづくりは、徹底的な品質へのこだわりに貫かれています。バーキンの制作には、最高級の素材を厳選することから始まり、熟練した職人が一つひとつ丁寧に手作業で仕上げていきます。このこだわりは、老舗タンナーのデュプイ社を傘下に収めたことからも明らかです。また、職人の養成にも力を入れており、独自の育成施設を設けるなど、品質管理への徹底ぶりが伺えます。
このような製造工程は、必然的に時間を要します。一つのバーキンを作り上げるまでには、素材の選定から最終的な仕上げまで、膨大な時間と手間がかかるのです。エルメスは、この時間のかかる製造工程を、決して簡略化することはありません。
一方で、世界中からの需要は供給をはるかに上回っています。セレブリティや芸能人はもちろん、ファッション愛好家から投資目的の購入者まで、バーキンを求める声は途切れることがありません。このように、時間をかけた丁寧な製造による限られた供給と、世界中から寄せられる圧倒的な需要のアンバランスが、バーキンを「買えない」状況を生んでいるのです。
1-2.転売屋の存在
バーキンが「買えない」状況をさらに深刻にしているのが、転売目的の購入者の存在です。バーキンの特徴的な点として、中古市場での取引価格が新品の定価を大きく上回ることが挙げられます。この価格差に着目した転売業者が、利益を求めて購入に殺到しているのです。
例えば、直営店で購入できた場合と中古市場での価格を比較すると、人気のモデルでは1.5倍から2倍以上の価格差が生じることも珍しくありません。この利益率の高さが、転売目的の購入者を引き寄せる要因となっています。
スニーカーやゲーム機器など、人気商品には転売目的の購入者が存在するのは世の常といえるかもしれません。しかし、バーキンの場合、もともとの供給数が極めて限られている中で、一般の顧客にとって入手の機会をさらに困難なものとしているのです。
1-3.資産としての高い需要
バーキンが「買えない」理由として見逃せないのが、投資対象としての側面です。先ほど触れた中古市場での高値取引は、バーキンが単なるバッグ以上の価値を持つことを示しています。
特に注目すべきは、その資産価値の安定性と上昇傾向です。ベーシックカラーや定番サイズのバーキン、さらにアリゲーターやクロコダイルといった希少な素材を使用したモデルは、時間の経過とともに価値が上がることも珍しくありません。
この価値の上昇背景には、エルメスの定期的な価格改定も影響しています。新品の定価が段階的に引き上げられることで、中古市場の価格もそれに連動して上昇する傾向にあるのです。
このように、バーキンは「使用するバッグ」としてだけでなく、「資産として保有する対象」としても高い需要があります。美しい状態で保管されたバーキンは、プレミアム商品としての価値を維持し、場合によってはさらなる価値の上昇も期待できるのです。そのため、実際に使用することを目的としない投資家からの需要も加わり、バーキンの入手はより困難になっています。
1-4.ブランド戦略
エルメスは、バーキン一つを制作するにあたり、素材の選定から職人の手作業による仕上げまで、徹底的に品質にこだわっています。しかし、高まる需要に応えるために製造ラインを増設したり、職人を大量に増員したりすることはありません。これは、エルメスというブランドが持つ不変の姿勢であり、巧妙なブランド戦略であるとも言えます。
意図的に供給を絞ることで希少性を高め、「簡単には手に入らない」という状況を作り出していると解釈することもできるのです。高い需要を維持し続けることで、バーキンの価値はさらに高まり、それが人々の購買意欲を刺激し、結果として「買えない」状況が生まれているのです。
また、エルメスは孤高のブランドとしての地位を確立しています。世界三大ブランドの一つであるルイ・ヴィトンは、コングロマリットとして知られるLVMH（モエ・ヘネシー・ルイ・ヴィトン）に属しています。LVMHの傘下には、数多くの有名ブランドが存在します。かつてエルメスも、ルイ・ヴィトンからコングロマリットへの参加を打診されたことがありましたが、これを拒否しています。
コングロマリットに参画すれば、経営資源の共有やスケールメリットといった恩恵を受けられます。しかし、エルメスはあえてその道を選ばず、独立性を維持することで独自のブランド価値を磨き上げてきたのです。この孤高の姿勢もまた、エルメスのブランド戦略を語る上で欠かせない要素と言えるでしょう。
2.エルメスはバーキンを売ってくれない？
ここまで、バーキンが「買えない」理由について解説してきましたが、その一方で「バーキンは売ってくれない」という声も耳にします。その背景には、エルメスが顧客との信頼関係を非常に重視するブランドであることがあります。さらに、エルメスには独自のルールが存在し、新規顧客にはなかなか手が届きにくい仕組みになっていることが挙げられます。
バーキンを手に入れるためには、なぜエルメスが「売ってくれない」のか、その仕組みを理解しておく必要があるでしょう。
3.エルメスでバーキンを買うときの3つのルール
出典：Hermès
バーキンを手に入れるためには、エルメス独自のルールを理解しておくことが重要です。ルールを把握していれば、店舗に足を運んだ際にも自信を持って対応でき、効率的にバーキンを手にする確率を高められるでしょう。以下では、特に重要な3つのポイントについて解説します。
3-1.30分ルール
エルメスには、公式にされているわけではありませんが、「30分ルール」と呼ばれる暗黙のルールが存在すると言われています。これには、主に2つの意味合いがあります。
1つ目は、幸運にもエルメスの直営店でバーキンを紹介された場合、30分以内に購入の意思を示す必要があるという点です。バーキンは非常に人気が高く、購入を待ち望んでいる顧客が大勢いるため、決断に時間をかけすぎると他の方に購入の機会が移ってしまう可能性があります。また、迅速な意思決定は、店舗の営業活動にも良い影響を与えます。せっかく巡り会えたチャンスに心が浮き立つ気持ちは理解できますが、周囲への配慮を忘れないようにしましょう。
2つ目は、エルメスの直営店に来店してから30分以内に、スタッフに対してバーキンの購入意思があることを伝えるという点です。探しているサイズ、カラー、素材などを具体的に伝えることで、スタッフとの意思疎通がスムーズになります。ただし、あまり細かく希望を伝えすぎると、かえって紹介してもらえる可能性が低くなることもあるため、最初はサイズ指定などを控えた方が良いかもしれません。もしスタッフから「現在、在庫はございません」と伝えられた場合は、素直に引き下がり、愛想良く退店しましょう。また、入店後すぐに在庫の有無を尋ねてしまうと、転売目的の顧客と疑われる可能性もあるため、あくまで自然に振る舞うことが大切です。
この2つの「30分ルール」は、エルメスが公式に定めたものではありませんが、気持ち良く買い物を楽しむ上で重要な心構えと言えるでしょう。
3-2.顧客制度
エルメスには、店舗に自由に立ち寄る「フリー」の顧客と、特定のスタッフが担当として付く「顧客」が存在します。エルメスは、自社の製品を長く愛用し大切にしてくれる顧客、そして継続的に製品を購入してくれる顧客を非常に大切にします。これは、ブランドを存続させる上で当然のことと言えますが、エルメスにおいては特に顕著に表れているのです。
顧客になるためには、特定の店舗に何度も足を運び、スタッフとの関係性を築く努力をしたり、エルメスの様々なアイテムを長期間にわたって購入し続けたりといった方法があります。しかし、明確に「こうすれば顧客になれる」という基準は公表されていません。エルメスはこのような顧客制度を設けることで顧客を線引きし、ブランド価値の維持・向上を図っているのです。
バーキンは、優先的に顧客に対して販売される傾向にあります。そのため、在庫が残った場合にのみフリーの顧客に販売されることになり、これが「売ってくれない」という状況に繋がっていると考えられます。実績のないフリーの顧客には販売しないという姿勢を取っているのです。
この顧客制度は、エルメスのルールとして非常に重要なポイントであり、バーキンを手に入れることの難しさを示しています。
3-3.購入制限
エルメスのバーキンには、年間で購入できる個数に制限が設けられています。その上限は、原則として年間2個までと定められているのです。この購入制限は、バーキンの希少性を維持すること、需要と供給のバランスを保つこと、そして転売行為を抑制することを目的としています。
フリーの顧客が年間2個のバーキンを購入するのは容易ではありませんが、この制限について知っておくことは重要です。なお、この購入制限はエルメスの直営店のみに適用されるルールであり、中古品や並行輸入品の購入は含まれませんのでご安心ください。富裕層の中には、中古市場などを活用して年間2個以上のバーキンを入手している方もいると考えられます。v全体的にシンプルでエレガントなデザインのクラシックな黒のハンドバッグ。エルメスのバーキンバッグの形をしたハンドバッグ。バッグ本体はシボ感が強く、ナチュラルな質感と厚みのある天然皮革を使用しています。全体の色は黒で、控えめで高級感があり、汎用性が高く耐久性に優れています。銀色の金属ロックと金属装飾が施され、ロック部分は保護フィルムで覆われており、バッグがいっぱいであることを示しています。
4.エルメスのバーキンの買い方
ここまで、エルメス独自のルールや、バーキンの希少性の高さ、「買えない」「売ってくれない」といった状況について解説してきました。それでは、いよいよバーキンの具体的な買い方について見ていきましょう。
ここでは、まずエルメスの直営店でバーキンを購入する方法をご紹介します。バーキンを手に入れるまでの道のりは長く感じられるかもしれませんが、幸運に恵まれ、タイミングによっては購入できる可能性も決してゼロではありません。
5-1.エルパトする
「エルパト」とは、エルメスパトロールを略した言葉で、エルメスの店舗をいくつも巡回することを指します。これもエルメスが公式に定めたものではなく、顧客の間で自然発生的に生まれた通称です。
フリーで販売されるバーキンは、いつ、どの店舗に入荷されるか全くわかりません。そのため、複数の店舗を頻繁に巡り、バーキンの在庫状況を直接確認していくのが「エルパト」という方法です。エルパトは地道な作業であり、多くの時間と労力を必要とします。根気強さが求められるでしょう。
また、入店後すぐにスタッフに在庫の有無を尋ねると、転売目的の顧客と疑われてしまう可能性もあるため、あくまで自然なタイミングで確認するように心がけましょう。
4-1-1.バーキンを買いやすい店舗は？
日本国内には30店舗弱のエルメス店舗がありますが、その中で特にバーキンを購入しやすい店舗に関する情報は、公式には一切公開されていません。そのため、どの店舗にバーキンが入荷し、フリーで販売されたかといった情報は、SNSなどを通じて個人が発信する情報から収集するしかありません。ただし、バーキンをフリーで購入できた人が積極的にSNSで情報を発信するとは限らないため、店舗ごとの具体的な確率を算出することは困難です。
一般的には、都心に位置する大型店舗の方が、地方の小規模店舗よりもバーキンの入荷数が多いのではないかと考えられています。したがって、規模の大きな店舗や都心部の店舗を中心に「エルパト」を行うことで、バーキンに出会える可能性が高まるかもしれません。
ただし、都心や大都市に位置する店舗では、いつでも自由に入店できるとは限りません。予約制を導入している店舗もあるため、事前に各店舗の情報を確認しておくことが重要です。
4-2.エルメスの直営店でスタッフとの信頼関係を築く
エルメスのブランド経営において、顧客との関係性は最も重視される要素の一つです。そのため、「エルパト」を行う上で、店舗のスタッフと積極的にコミュニケーションを取り、信頼関係を築くことは欠かせません。ただ単に定期的に店舗を巡回するだけでは、なかなかバーキンを紹介してもらうことは難しいでしょう。
バーキンの購入を希望するのであれば、積極的にスタッフとコミュニケーションを図り、良好な信頼関係を築くことが重要です。特に、スタッフとの会話では、エルメスの商品や歴史への関心、ブランドの世界観への理解を自然な形で示していくことが効果的です。ただし、バーキンの購入を強調しすぎることは逆効果となる可能性もあります。
コミュニケーション能力が高い人にとっては、有利な要素となるかもしれません。しかし、エルメスの長期的な関係構築を目指す姿勢が、結果的にバーキン購入への近道となるでしょう。
4-3.エルメスの直営店で実績を作る
バーキン購入への道筋として、エルメスでの購入実績を積み重ねていく方法があります。この方法は、特にスタッフとの積極的なコミュニケーションが苦手な方や、自然な会話のタイミングがつかめない方にとって、有効な選択肢となる可能性があります。ただし、エルメスの「顧客」になることを目指すものであり、数年から10年といった長い年月を要することも覚悟しなければなりません。
実績を作るとは、具体的にはバーキン以外のエルメス製品の購入履歴を増やすことを指します。エルメスの小物や食器、スカーフなどを少しずつ、長期間にわたって購入していくことで、徐々に購入履歴を積み上げていきます。その過程で、担当のスタッフが付くことを目指すのです。
しかし、この方法は必ずしも「顧客」になれるとは限りません。どれだけ購入実績を積んだとしても、エルメス側がブランドイメージにそぐわない人物だと判断した場合、担当スタッフが付くことはないでしょう。
そのため、確実な方法とは言えず、純粋にエルメスの他の商品も欲しいという方であれば問題ありませんが、時間的・金銭的なリスクが大きくなる可能性があります。ご自身の予算や目的に照らし合わせて、慎重に検討する必要があります。
5.日本の直営店以外でのバーキンの買い方
出典：Hermès
ここまで、エルメスの直営店でバーキンを手に入れるには、タイミングや運、地道な努力、そして長い年月が必要となることを解説してきました。しかし、エルメス製品を継続的に購入する予定がない方や、根気強く「エルパト」に時間を費やすことが難しい方もいらっしゃるでしょう。
そこで、おすすめしたいのが、エルメスの直営店以外でバーキンを購入する方法です。以下にご紹介する方法は、直営店で購入するよりもハードルが比較的低いことが特徴です。ただし、デメリットとして、一般的に定価よりも高額になる傾向があります。この点を十分に理解した上で、ご自身に適した購入方法をお選びいただければと思います。
5-1.中古販売店を利用する
エルメスのバーキンは、直営店以外にも中古販売店で取り扱われています。中古販売店では、豊富なラインナップの中から自分の好みのバーキンを選ぶことができ、店舗に足を運べばその場で購入することも可能です。直営店で購入する際の苦労を考えると、その手軽さに大きな魅力を感じる方もいるでしょう。
すぐに入手できるというメリットがある一方で、価格が定価を上回る場合があるという点がデメリットとして挙げられます。バーキンは非常に需要の高いアイテムであるため、定価以上の価格でも購入を希望する人が少なくありません。その点を許容できるのであれば、中古販売店を利用することで、希望するサイズやカラーのバーキンを手に入れることができる可能性が高まります。
ただし、中古販売店も様々であるため、慎重に選ぶ必要があります。ブランド品を専門に扱う中古販売店であれば、専門の鑑定士が在籍しており、商品の真贋（しんがん）を厳しくチェックしているため、偽物が販売される可能性は低いと言えます。しかし、ブランド品以外にも様々な商品を取り扱う中古販売店や、ネットオークション、フリマアプリなどを利用する場合は、偽物が紛れ込んでいる可能性も否定できません。
最近の偽物は非常に巧妙に作られているため、個人で真贋を見抜くことは困難になっています。そのため、出品者の評価や実績などを注意深く調べることが重要であり、ある程度のリスクを伴うことを覚悟しておく必要があります。
5-2.海外で購入する
エルメスは世界中で展開されているブランドであり、海外でバーキンを手に入れるという選択肢もあります。特に、エルメス製品の多くが製造されているフランスをはじめとするヨーロッパ圏では、日本の直営店と比較して在庫が豊富な傾向にあります。
しかし、世界的に人気を博しているエルメスだけに、海外であっても品薄状態が続いていることに変わりはなく、顧客を優先するという理念も同様です。そのため、海外に行ったからといって、フリーの顧客としての立場が変わるわけではなく、やはり地道な努力が必要となるでしょう。
海外で購入するメリットとしては、輸送コストがかからないため、日本で購入するよりも割安になる可能性がある点が挙げられます。
5-2-1.海外でのバーキンの購入方法は？
ここでは、特に人気の高いパリのエルメス直営店におけるバーキンの購入方法についてご紹介します。現在、パリのエルメス直営店でバーキンを購入するには、事前の予約が必須となっています。
まず、QRコードから予約システムにアクセスし、予約を申し込むと、30分間の交渉時間が与えられる可能性があります。しかし、この予約自体が抽選制となっており、非常に狭き門となっています。予約は毎日受け付けていますが、当選した場合のみ連絡が来る仕組みとなっており、落選した場合は連絡がありません。そのため、根気強く毎日予約システムにアクセスし、当選を待ち続ける必要があります。
また、幸運にも当選したとしても、必ずバーキンを紹介してもらえるとは限りません。30分間の交渉枠が与えられただけであり、その場で希望するバーキンに出会えるかどうかは、その時の在庫状況や担当者の判断に左右されます。つまり、パリでバーキンを手に入れることを目標に現地に赴いたとしても、交渉の機会すら与えられない、という可能性も十分にあり得るのです。
その他の方法としては、日本の店舗と同様に、地道に「エルパト」を繰り返すしかありません。また、コロナ禍においては製造工場の稼働が停止した時期があり、品薄状態がより顕著になりました。担当のスタッフが付いている顧客であっても、バーキンの入荷を数年単位で待たなければならない状況が続いたのです。現在は多少状況が改善しているものの、海外においてもバーキンの希少性の高さは世界共通の認識となっています。
5-3.並行輸入品を購入する
日本国内では、並行輸入されたバーキンが数多く販売されています。種類や数が豊富であり、インターネットで検索すればすぐに購入できるため、エルメスの直営店で購入するよりも、はるかにハードルが低い方法と言えるでしょう。そもそも並行輸入品とは、エルメスの正規ルートを通じて輸入される正規品とは異なり、独自のルートを通じてバイヤーや業者が輸入した商品のことを指します。
並行輸入品のメリットとしては、独自のルートを経由しているため、正規店では手に入らないレアアイテムや限定アイテムが出品されている場合があることです。また、同じ商品であっても、中古販売店よりも比較的安価に購入できる可能性があることなどが挙げられます。
一方、デメリットとしては、付属品が揃っていない状態が多いこと、そして偽物（模倣品）に注意する必要があることが挙げられます。付属品が揃っていない場合、将来的に売却する際に減額の対象となる可能性がありますし、エルメスのリペアサービスを利用できない可能性もあります。また、購入時の証明書がなければ、真贋の判断も難しくなります。
そのため、並行輸入品のバーキンを購入する際は、信頼できる業者やバイヤーを探す必要があり、商品の証明書やレシートの有無、付属品の内容などをしっかりと確認しなければなりません。特に、極端に安い価格で販売されているバーキンについては、偽物である可能性が高いため、十分に注意する必要があります。商品が本物かどうかをきちんと確認でき、保証やアフターサービスが充実していたり、返品対応や保証書の発行に対応してくれたりする、信頼のおける販売店を利用するようにしましょう。
6.庶民はバーキンを持つべきではない？
「庶民はバーキンを持つべきではない」、このような声を耳にすることがあります。確かに、これまでご説明してきたように、バーキンは希少性が高く、入手が困難なバッグです。エルメスの独自の販売方針や、高い敷居の存在から、このような考えを持つ方もいらっしゃるでしょう。
特に、バーキンの価格は、「庶民が持つべきかどうか」という議論において、避けて通れない要素となっています。単なる価格の高さだけでなく、購入までの労力や時間、そして購入後の維持費用まで、総合的に考える必要があるのです。ここからは、バーキンの実際の価格帯について、定価と中古市場の相場を詳しくご説明していきます。
6-1.バーキンの定価と中古相
中古市場での取引価格は、新品の定価を大きく上回るのが一般的です。商品の状態、素材、カラー、購入場所など、様々な要因によって価格は変動しますが、状態の良い商品であれば、定価の1.5倍から2倍程度での取引が一般的です。また、限定モデルや、クロコダイルやアリゲーターなどの希少な素材が使用されているモデルでは、1000万円を超える価格で取引されることも珍しくありません。
6-2.バーキンを買える人の年収はどれくらい？
前述の通り、バーキンは非常に高価なバッグです。そのため、「庶民が持つべきではない」「庶民には手が届かない」という意見が出るのも無理はありません。それでは、一体どれくらいの年収があれば、バーキンを無理なく購入できると言えるのでしょうか？
헤르메스의 직영점에서, 버킨의 구입을 부탁한 것은 있어요인가?많은 분이, 처음은 당황스러움을 느낄지도 모릅니다.매장에서의 직접적 더 소원에서는, 좀처럼 구입에 결합되지 않는 것이 일반적이기 때문에입니다.
그러나, 버킨은 결코 손이 닿지 않는 존재가 아닙니다.헤르메스에는, 독자적인 판매 방침이나 룰이 존재합니다.이것들을 이해해, 적절한 어프로치를 선택하는 것으로, 버킨 구입의 가능성은 크게 퍼집니다.
이 기사에서는, 버킨의 구체적인 사는 편을 소개하는 것과 동시에, 헤르메스의 30분 룰이란 무엇인가, 버킨을 팔아 주지 않는 이유등도 해설합니다.이러한 정보가, 당신이 자신에게 맞은 사는 편에서 버킨이 입수될 때의 참고가 되면 다행입니다.
1.헤르메스의 버킨은이 살 수 없는 것은 왜?4개의 이유
헤르메스의 수많은 가방 안에서도, 버킨은 한층 높은 인기를 자랑합니다.그 희소성 이유, 손에 넣는 것은 매우 곤란한 상황이 되고 있습니다.
그 상황을 이야기하도록(듯이), 헤르메스의 직영점에서 버킨을 보는 것은 드뭅니다.언제 입하가 있다일까하고 말하는 정보도 공개되지 않고, 만날 수 있을지 어떨지는 확실히 운나름이라고 말할 수 있겠지요.게다가 행운에도 입하가 있었다고 해도, 그것이 자신의 희망하는 칼라나 사이즈이다고는 할 수 없습니다.항상 제품 부족 상태가 계속 되고 있기 때문에, 헤르메스의 점포에 홱 들러 구입할 수 있을 가능성은 지극히 낮은 것이 현상입니다.
여기에서는, 헤르메스의 버킨을 살 수 없는 이유를 4개 소개해 갑니다!
1-1.수요와 공급의 밸런스를 잡히지 않은
버킨이 「살 수 없다」큰 요인은, 수요와 공급의 밸런스가 현저하게 무너지고 있는 것에 있어요.이 상황에 대해서, 우선 공급측의 특징에서 보고 갑시다.
헤르메스의 만들기는, 철저한 품질에의 조건에 관철해지고 있습니다.버킨의 제작에는, 최고급의 소재를 엄선하는 것부터 시작되어, 숙련 한 직공이 하나 하나 정중하게 수작업으로 완성해서 갑니다.이 조건은, 노포 제혁업자의 듀프이사를 산하에 넣은 것으로부터도 분명합니다.또, 직공의 양성에도 힘을 쓰고 있어 독자적인 육성 시설을 마련하는 등, 품질관리에의 철저상이 방문합니다.
이러한 제조 공정은, 필연적으로 시간을 필요로 합니다.하나의 버킨을 만들어내기까지는, 소재의 선정으로부터 최종적인 마무리까지, 방대한 시간으로 시간이 듭니다.헤르메스는, 이 시간이 걸리는 제조 공정을, 결코 간략화할 것은 없습니다.
1-2.전매가게의 존재
버킨이 「살 수 없다」상황을 한층 더 심각하게 하고 있는 것이, 전매 목적의 구입자의 존재입니다.버킨의 특징적인 점으로서 중고 시장에서의 거래 가격이 신품의 정가를 크게 웃도는 것을 들 수 있습니다.이 가격차에 주목한 전매 업자가, 이익을 요구해 구입에 쇄도하고 있습니다.
예를 들면, 직영점에서 구입할 수 있었을 경우와 중고 시장에서의 가격을 비교하면, 인기의 모델에서는 1.5배로부터 2배 이상의 가격차가 생기는 것도 드물지는 않습니다.이 이익율의 높이가, 전매 목적의 구입자를 끌어 들이는 요인이 되고 있습니다.
스니커즈나 게임기기 등, 인기 상품에는 전매 목적의 구입자가 존재하는 것은 일반적인 일이라고 할 수 있을지도 모릅니다.그러나, 버킨의 경우, 원래의 공급수가 지극히 한정되어 있는 가운데, 일반의 고객에게 있어서 입수의 기회를 한층 더 곤란한 것으로 하고 있습니다.
1-3.자산으로서의 비싼 수요
버킨이 「살 수 없다」이유로서 놓칠 수 없는 것이, 투자대상으로서의 측면입니다.방금전 접한 중고 시장에서의 고가 거래는, 버킨이 단순한 가방 이상의 가치를 가지는 것을 나타내고 있습니다.
특히 주목 해야 할 것은, 그 자산가치의 안정성과 상승 경향입니다.베이직 칼라나 정평 사이즈의 버킨, 한층 더 아리게이타나 크로커다일이라고 하는 희소인 소재를 사용한 모델은, 시간의 경과와 함께 가치가 오르는 것도 드물지는 않습니다.
이 가치의 상승 배경에는, 헤르메스의 정기적인 가격 개정도 영향을 주고 있습니다.신품의 정가가 단계적으로 끌어 올려지는 것으로, 중고 시장의 가격도 거기에 연동해 상승하는 경향에 있습니다.
1-4.브랜드 전략
헤르메스는, 버킨 하나를 제작하는 것에 즈음해, 소재의 선정으로부터 직공의 수작업에 의한 마무리까지, 철저하게 품질을 고집하고 있습니다.그러나, 높아지는 수요에 응하기 위해서 제조 라인을 증설하거나 직공을 대량으로 증원 하거나 할 것은 없습니다.이것은, 헤르메스라고 하는 브랜드가 가지는 불변의 자세이며, 교묘한 브랜드 전략이다고도 말할 수 있습니다.
의도적으로 공급을 짜는 것으로 희소성을 높여 「간단하게는 손에 들어 오지 않는다」라고 하는 상황을 만들어 내고 있다고 해석할 수도 있습니다.높은 수요를 계속 유지하는 것으로 , 버킨의 가치는 한층 더 높아져, 그것이 사람들의 구매 의욕을 자극해, 결과적으로 「살 수 없다」상황이 태어나고 있습니다.
콘글로메리트(conglomerate)에 참가하면, 경영 자원의 공유나 스케일 메리트라고 하는 혜택을 받게 됩니다.그러나, 헤르메스는 굳이 그 길을 선택하지 않고, 독립성을 유지하는 것으로 독자적인 브랜드 가치를 닦아 인상이라고 왔습니다.이 고고의 자세도 또, 헤르메스의 브랜드 전략을 말하는데 있어서 빠뜨릴 수 없는 요소라고 말할 수 있겠지요.
2.헤르메스는 버킨을 팔아 주지 않겠어?
여기까지, 버킨이 「살 수 없다」이유에 대해 해설해 왔습니다만, 그 한편으로 「버킨은 팔아 주지 않는다」라고 하는 소리도 듣습니다.그 배경에는, 헤르메스가 고객과의 신뢰 관계를 매우 중시하는 브랜드인 것이 있어요.게다가 헤르메스에는 독자적인 룰이 존재해, 신규 고객에게는 꽤 손이 닿기 어려운 구조가 되어 있는 것을 들 수 있습니다.
버킨을 손에 넣기 위해서는, 왜 헤르메스가 「팔아 주지 않는다」의 것인지, 그 구조를 이해해 둘 필요가 있다지요.
3.헤르메스로 버킨을 살 때의 3살의 룰
출전：Hermès
버킨을 손에 넣기 위해서는, 헤르메스 독자적인 룰을 이해해 두는 것이 중요합니다.룰을 파악하고 있으면, 점포에 발길을 옮겼을 때에도 자신을 가져 대응할 수 있어 효율적으로 버킨을 손에 넣는 확률을 높일 수 있겠지요.이하에서는, 특히 중요한 3개의 포인트에 대해 해설합니다.
3-1.30분 룰
헤르메스에는, 공식으로 되고 있는 것은 아닙니다만, 「30분 룰」이라고 불리는 암묵의 룰이 존재한다고 말해지고 있습니다.이것에는, 주로 2개의 의미가 있어요.
1번째는, 행운에도 헤르메스의 직영점에서 버킨을 소개되었을 경우, 30분 이내에 구입의 의사를 나타낼 필요가 있다라고 하는 점입니다.버킨은 매우 인기가 높고, 구입을 기다려 바라고 있는 고객이 여럿 있기 위해, 결단에 너무 시간을 들이면 다른 분에게 구입의 기회가 옮겨질 가능성이 있어요.또, 신속한 의사결정은, 점포의 영업활동에도 좋은 영향을 줍니다.모처럼 둘러싸 만날 수 있었던 찬스에 마음이 들뜨는 기분은 이해할 수 있습니다만, 주위에의 배려를 잊지 않도록 합시다.
이 2의 「30분 룰」은, 헤르메스가 공식으로 정한 것이 아닙니다만, 기분 좋게 쇼핑을 즐기는데 있어서 중요한 마음가짐이라고 말할 수 있겠지요.
3-2.고객 제도
헤르메스에는, 점포에 자유롭게 들르는 「프리」의 고객과 특정의 스탭이 담당으로서 붙는 「고객」이 존재합니다.헤르메스는, 자사의 제품을 길게 애용해 소중히 해 주는 고객, 그리고 계속적으로 제품을 구입해 주는 고객을 매우 소중히 합니다.이것은, 브랜드를 존속시키는데 있어서 당연한 일이라고 말할 수 있습니다만, 헤르메스에 대해 특히 현저하게 나타나고 있습니다.
고객이 되기 위해서는, 특정의 점포에 몇번이나 발길을 옮겨, 스탭과의 관계성을 쌓아 올리는 노력을 하거나 헤르메스의 님 들인 아이템을 장기간에 걸쳐서 계속 구입하거나 라고 하는 방법이 있어요.그러나, 명확하게 「이렇게 하면 고객이 될 수 있다」라고 하는 기준은 공표되고 있지 않습니다.헤르메스는 이러한 고객 제도를 제정하는 것으로 고객을 선긋기 해, 브랜드 가치의 유지·향상을 도모하고 있습니다.
버킨은, 우선적으로 고객에 대해서 판매되는 경향에 있습니다.그 때문에, 재고가 남았을 경우에게만 프리의 고객에게 판매되게 되어, 이것이 「팔아 주지 않는다」라고 하는 상황에 연결되고 있다고 생각할 수 있습니다.실적이 없는 프리의 고객에게는 판매하지 않는다고 하는 자세를 취하고 있습니다.
3-3.구입 제한
헤르메스의 버킨에는, 연간에 구입할 수 있는 개수에 제한이 설치되고 있습니다.게다가 한은, 원칙으로서 연간 2개까지와 정해져 있습니다.이 구입 제한은, 버킨의 희소성을 유지하는 것, 수요와 공급의 밸런스를 유지하는 것, 그리고 전매 행위를 억제하는 것을 목적으로 하고 있습니다.
4.헤르메스의 버킨의 사는 편
여기까지, 헤르메스 독자적인 룰이나, 버킨의 희소성의 높이, 「살 수 없다」 「팔아 주지 않는다」라는 상황에 대해 해설해 왔습니다.그러면, 드디어 버킨의 구체적인 사는 편으로 대해서 보고 갑시다.
여기에서는, 우선 헤르메스의 직영점에서 버킨을 구입하는 방법을 소개합니다.버킨을 손에 넣을 때까지의 도정은 길게 느껴질지도 모릅니다만, 행운을 타고 나 타이밍에 따라서는 구입할 수 있을 가능성도 결코 제로가 아닙니다.
5-1.엘 파토 하는
「엘 파토」란, 헤르메스 패트롤을 생략한 말로, 헤르메스의 점포를 얼마든지 순회하는 것을 가리킵니다.이것도 헤르메스가 공식으로 정한 것이 아니고, 고객의 사이에 자연 발생적으로 태어난 통칭입니다.
프리로 판매되는 버킨은, 언제, 어느 점포에 입하될까 전혀 모릅니다.그 때문에, 복수의 점포를 빈번히 돌아 다녀, 버킨의 재고 상황을 직접 확인해 나가는 것이 「엘 파토」라고 하는 방법입니다.엘 파토는 충실한 작업이며, 많은 시간으로 노력을 필요로 합니다.끈기 힘이 요구되겠지요.
또, 입점 후 곧바로 스탭에게 재고의 유무를 물으면, 전매 목적의 고객이라고 의심되어 버릴 가능성도 있기 위해, 어디까지나 자연스러운 타이밍에 확인하도록 유의합시다.
4-1-1.버킨을 사기 쉬운 점포는?
일본내에는 30 점포미만의 헤르메스 점포가 있어요가, 그 중에 특히 버킨을 구입하기 쉬운 점포에 관한 정보는, 공식으로는 일절 공개되고 있지 않습니다.그 때문에, 어느 점포에 버킨이 입하해, 프리로 판매되었는가 한 정보는, SNS등을 통해서 개인이 발신하는 정보로부터 수집할 수 밖에 없습니다.다만, 버킨을 프리로 구입할 수 있었던 사람이 적극적으로 SNS로 정보를 발신한다고는 할 수 없기 때문에, 점포마다의 구체적인 확률을 산출하는 것은 곤란합니다.
일반적으로는, 도심에 위치하는 대형점포가, 지방의 소규모 점포보다 버킨의 입하수가 많은 것이 아닐까 생각되고 있습니다.따라서, 규모의 큰 점포나 도심부의 점포를 중심으로 「엘 파토」를 실시하는 것으로, 버킨을 만날 수 있을 가능성이 높아질지도 모릅니다.
다만, 도심이나 대도시에 위치하는 점포에서는, 언제라도 자유롭게 입점할 수 있다고는 할 수 없습니다.예약제를 도입하고 있는 점포도 있기 위해, 사전에 각 점포의 정보를 확인해 두는 것이 중요합니다.
4-2.헤르메스의 직영점에서 스탭과의 신뢰 관계를 쌓아 올리는
헤르메스의 브란도 경영에 대하고, 고객과의 관계성은 가장 중시되는 요소의 하나입니다.그 때문에, 「엘 파토」를 실시하는데 있어서, 점포의 스탭과 적극적으로 커뮤니케이션을 취해, 신뢰 관계를 쌓아 올리는 것은 빠뜨릴 수 없습니다.단지 단지 정기적으로 점포를 순회하는 것 만으로는, 꽤 버킨을 소개받는 것은 어려울 것입니다.
버킨의 구입을 희망한다면, 적극적으로 스탭과 커뮤니케이션을 도모해, 양호한 신뢰 관계를 쌓아 올리는 것이 중요합니다.특히, 스탭과의 회화에서는, 헤르메스의 상품이나 역사에의 관심, 브랜드의 세계관에의 이해를 자연스러운 형태로 나타내 보여 가는 것이 효과적입니다.다만, 버킨의 구입을 너무 강조하는 것은 역효과가 될 가능성도 있습니다.
커뮤니케이션 능력이 높은 사람에게 있어서는, 유리한 요소가 될지도 모릅니다.그러나, 헤르메스의 장기적인 관계 구축을 목표로 하는 자세가, 결과적으로 버킨 구입에의 지름길이 되겠지요.
4-3.헤르메스의 직영점에서 실적을 만드는
버킨 구입에의 이치로서 헤르메스로의 구입 실적을 겹쳐 쌓아 가는 방법이 있어요.이 방법은, 특히 스탭과의 적극적인 커뮤니케이션에 약한 분이나, 자연스러운 회화의 타이밍을 잡을 수 없는 분에게 있어서, 유효한 선택사항이 될 가능성이 있어요.다만, 헤르메스의 「고객」이 되는 것을 목표로 하는 것이어, 수년으로부터 10년이라고 한 긴 세월을 필요로 하는 일도 각오하지 않으면 안됩니다.
실적을 만든다는 것은, 구체적으로는 버킨 이외의 헤르메스 제품의 구입 이력을 늘리는 것을 가리킵니다.헤르메스의 소품이나 식기, 스카프등을 조금씩, 장기간에 걸쳐서 구입해 가는 것으로, 서서히 구입 이력을 쌓아 올려서 갑니다.그 과정에서, 담당의 스탭이 뒤따르는 것을 목표로 합니다.
그러나, 이 방법은 반드시 「고객」이 될 수 있다고는 할 수 없습니다.얼마나 구입 실적을 쌓았다고 해도, 헤르메스측이 브랜드 이미지에 맞지 않은 인물이라고 판단했을 경우, 담당 스탭이 뒤따를 것은 없을 것입니다.
5.일본의 직영점 이외로의 버킨의 사는 편
출전：Hermès
여기까지, 헤르메스의 직영점에서 버킨을 손에 넣으려면 , 타이밍이나 운, 충실한 노력, 그리고 긴 세월이 필요한 것을 해설해 왔습니다.그러나, 헤르메스 제품을 계속적으로 구입할 예정이 없는 분이나, 끈기 강하고 「엘 파토」에 시간을 소비하는 것이 어려운 분도 계(오)시겠지요.
거기서, 추천하고 싶은 것이, 헤르메스의 직영점 이외로 버킨을 구입하는 방법입니다.이하에 소개하는 방법은, 직영점에서 구입하는 것보다도 허들이 비교적 낮은 것이 특징입니다.다만, 디메리트로서 일반적으로 정가보다 고액이 되는 경향이 있어요.이 점을 충분히 이해한 다음, 자신에게 적합한 구입 방법을 선택해 받을 수 있으면이라고 생각합니다.
5-1.중고 판매점을 이용하는
헤르메스의 버킨은, 직영점 이외에도 중고 판매점에서 취급되고 있습니다.중고 판매점에서는, 풍부한 라인 업중에서 자신의 취향의 버킨을 선택할 수 있고 점포에 발길을 옮기면 그 자리에서 구입하는 것도 가능합니다.직영점에서 구입할 때의 고생을 생각하면, 그 손 가벼움에 큰 매력을 느끼는 분도 있겠지요.
곧바로 입수할 수 있다고 하는 메리트가 있다 한편, 가격이 정가를 웃도는 경우가 있다라고 하는 점을 디메리트로서 들 수 있습니다.버킨은 매우 수요의 높은 아이템이기 위해, 정가 이상의 가격으로도 구입을 희망하는 사람이 적지는 않습니다.그 점을 허용 할 수 있다면, 중고 판매점을 이용하는 것으로, 희망하는 사이즈나 칼라의 버킨을 손에 넣을 수 있을 가능성이 높아집니다.
최근의 가짜는 매우 교묘하게 만들어져 있기 때문에, 개인으로 진짜와 가짜를 간파하는 것은 곤란하게 되어 있습니다.그 때문에, 출품자의 평가나 실적등을 주의 깊게 조사하는 것이 중요하고, 있다 정도의 리스크를 수반하는 것을 각오해 둘 필요가 있어요.
5-2.해외에서 구입하는
헤르메스는 온 세상에서 전개되고 있는 브랜드이며, 해외에서 버킨을 손에 넣는다고 하는 선택사항도 있습니다.특히, 헤르메스 제품의 대부분이 제조되고 있는 프랑스를 시작으로 하는 유럽권에서는, 일본의 직영점과 비교해 재고가 풍부한 경향에 있습니다.
그러나, 세계적으로 인기를 얻고 있는 헤르메스인 만큼, 해외에서 만나도 제품 부족 상태가 계속 되고 있는 것에 변화는 없고, 고객을 우선한다고 하는 이념도 같습니다.그 때문에, 해외에 갔다고, 프리의 고객으로서의 입장이 바뀌는 것은 아니고, 역시 충실한 노력이 필요하겠지요.
해외에서 구입하는 메리트로서는, 수송 코스트가 들지 않기 때문에, 일본에서 구입하는 것보다도 저렴하게 될 가능성이 있다 점을 들 수 있습니다.
5-2-1.해외에서의 버킨의 구입 방법은?
여기에서는, 특히 인기가 높은 파리의 헤르메스 직영점에 있어서의 버킨의 구입 방법에 대해 소개합니다.현재, 파리의 헤르메스 직영점에서 버킨을 구입하려면 , 사전의 예약이 필수가 되고 있습니다.
우선, QR코드로부터 예약 시스템에 액세스 해, 예약을 신청하면, 30분간의 교섭 시간이 주어질 가능성이 있어요.그러나, 이 예약 자체가 추첨제가 되고 있어 매우 좁은 문이 되고 있습니다.예약은 매일 받아들이고 있습니다만, 당선했을 경우만 연락이 오는 구조가 되고 있어 낙선했을 경우는 연락이 없습니다.그 때문에, 끈기 강하고 매일 예약 시스템에 액세스 해, 당선을 계속 기다릴 필요가 있어요.
또, 행운에도 당선했다고 해도, 반드시 버킨을 소개 받을 수 있다고는 할 수 없습니다.30분간의 교섭범위가 주어진 것만으로 있어, 그 자리에서 희망하는 버킨을 만날 수 있을지 어떨지는, 그 때의 재고 상황이나 담당자의 판단에 좌우됩니다.즉, 파리에서 버킨을 손에 넣는 것을 목표로 현지로 향해 갔다고 해도, 교섭의 기회조차 주어지지 않는다는, 가능성도 충분히 있습니다.
5-3.병행수입품을 구입하는
일본내에서는, 병행수입 된 버킨이 많이 판매되고 있습니다.종류나 수가 풍부하고, 인터넷으로 검색하면 곧바로 구입할 수 있기 위해, 헤르메스의 직영점에서 구입하는 것보다도, 아득하게 허들이 낮은 방법이라고 말할 수 있겠지요.원래 병행수입품이란, 헤르메스의 정규 루트를 통해서 수입되는 정규품과는 달라, 독자적인 루트를 통해서 바이어나 업자가 수입한 상품을 가리킵니다.
병행수입품의 메리트로서는, 독자적인 루트를 경유하고 있기 때문에, 정규점에서는 손에 들어 오지 않는 레어 아이템이나 한정 아이템이 출품되고 있는 경우가 있다 일입니다.또, 같은 상품이어도, 중고 판매점보다 비교적 염가로 구입할 수 있을 가능성이 있다 일등을 들 수 있습니다.
그 때문에, 병행수입품의 버킨을 구입할 때는, 신뢰할 수 있는 업자나 바이어를 찾을 필요가 있어, 상품의 증명서나 영수증의 유무, 부속품의 내용등을 제대로 확인하지 않으면 안됩니다.특히, 극단적으로 싼 가격으로 판매되고 있는 버킨에 대해서는, 가짜일 가능성이 높기 때문에, 충분히 주의할 필요가 있어요.상품이 진짜인지 어떤지를 제대로 확인할 수 있어 보증이나 애프터서비스가 충실하거나 반품 대응이나 보증서의 발행에 대응해 주거나 하는, 신뢰를 둘 수 있는 판매점을 이용하도록 합시다.
6.서민은 버킨을 가져야 하는 것이 아니야?
「서민은 버킨을 가져서는 안된다」, 이러한 소리를 듣는 것이 있어요.확실히, 지금까지 설명해 온 것처럼, 버킨은 희소성이 높고, 입수가 곤란한 가방입니다.헤르메스의 독자적인 판매 방침이나, 높은 문턱의 존재로부터, 이러한 생각을 가지는 분도 계(오)시겠지요.
특히, 버킨의 가격은, 「서민이 가져야할 것인가 어떤지」라고 하는 논의에 대하고, 피해서 통과할 수 없는 요소가 되고 있습니다.단순한 가격의 높이 뿐만이 아니라, 구입까지의 노력이나 시간, 그리고 구입 후의 유지비용까지, 종합적으로 생각할 필요가 있다의입니다.여기에서는, 버킨의 실제의 가격대에 대해서, 정가와 중고 시장의 시세를 자세하고 설명해 갈 것입니다.
6-1.버킨의 정가와 중고상
중고 시장에서의 거래 가격은, 신품의 정가를 크게 웃도는 것이 일반적입니다.상품 상태, 소재, 칼라, 구입 장소 등, 님 들인 요인에 의해서 가격은 변동합니다만, 상태의 좋은 상품이면, 정가의 1.5배로부터 2배 정도로의 거래가 일반적입니다.또, 한정 모델이나, 크로커다일이나 아리게이타등의 희소인 소재가 사용되고 있는 모델에서는, 1000만엔을 넘는 가격으로 거래되는 것도 드물지는 않습니다.
6-2.버킨을 살 수 있는 사람의 연수입은 어느 정도?
상술한 대로, 버킨은 매우 고가의 가방입니다.그 때문에, 「서민이 가져서는 안된다」 「서민에게는 손이 닿지 않는다」라고 하는 의견이 나오는 것도 무리는 없습니다.그러면, 도대체 어느 정도의 연수입이 있으면, 버킨을 무리없이 구입할 수 있다고 말할 수 있는 것입니까?